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宠物行业如何让火爆的短视频“为我所用”?

发布时间:   来源:爱尚宠连锁加盟   作者:冰激凌   点击:11
  导读:从博客专栏、到微博大V、再到各类自媒体平台的意见领袖、以及主播,这些互联网KOL额背后都有着一整条产业链。那宠物行业如何让火爆的短视频为我所用? 18年春节期间,各大直播平……

  从博客专栏、到微博大V、再到各类自媒体平台的意见领袖、以及主播,这些互联网KOL额背后都有着一整条产业链。那宠物行业如何让火爆的短视频“为我所用”?

  18年春节期间,各大直播平台的活跃用户出现断崖式下滑,曾经风光无限的斗鱼,日活跃用户下降到800万人,而在同一时段,抖音的DAU几乎翻倍,最高日活用户高达6646万。

  今年一月份,抖音日活已经突破2.5亿

  这已经表明,短视频平台已经取代直播,成为“潮流”,而针对短视频的营销,也开始成为“金主爸爸”们的首选。

  短视频,不仅仅是“抖音们”

  提到短视频营销,大概很多人脑子里第一反映就是“抖音”或者“快手”。事实上,短视频营销很早就已经开始,“抖音们”这一类短视频平台,是其中新生却又发展迅速的成员之一。

五分时时彩官网   图片来自:艾瑞咨询

  短视频营销的价值不仅仅体现在用户流量红利上,就现阶段来说,短视频营销价值在投放前、中、后各个阶段都有着优质的表现。

  早在电视广告时期,出于节省成本的目的,很多广告就需要在极短的时间内让人印象深刻,因此在“叙事型”广告之后,也涌现出“送礼就送脑白金”以及“恒源祥羊羊羊”这一类“魔性洗脑”的广告,并且取得了营销上的成功。

  仅从广告效果来说,脑白金的无疑是成功的

  当然这一类广告在如今就显得不合时宜,在移动广告时代,见多了各类“鬼畜”的互联网用户,口味也变得挑剔起来,这也是自如的广告“自什么?自如!什么如?自如”未能成为“现象级”的原因。

  移动广告时代,短视频媒体就成为了短视频内容的主要阵地,其营销模式也变得更加丰富多样,互动性增加,社交属性的加持,让其效果也远超电视广告时代。

  短视频营销主流形式

  目前短视频营销产业链以及其合作模式仍处在不断的探索和变化中,在多方的合作中,目前的话语权排列是这样的:广告主>平台放>内容方(KOL)>MCN>营销服务商。

  值得一提的是,我们宠物行业的从业人员,通常会在其中扮演广告主或是内容方。

  通常短视频营销的合作方式有三种:

  直接和网红/KOL合作:

  通常适用于广告主有明确营销需求和合作对象目标,并且希望和KOL在短视频内容合作的基础上展开更加深度的合作。

  优点:

  在沟通上更加顺畅,广告放可以直接喝内容放确定内容要求

  能够展开更深入的合作

  缺点:

  需要广告房耗费大量时间经历筛选合作方

  合作不稳定,个人KOL难以保证持续内容的输出,且价格不透明

  趋势:

  在经历了移动端短视频初期的发展混乱阶段,这一类合作正在逐渐减少

  直接和MCN合作:

  当广告主自身没有明确的内容需求,对于短视频KOL了解程度低,通常会选择通过MCN对接,让其安排推荐KOL并提供创意策划。

  优点:

  能够根据需求得到更好的KOL建议

  能够提供策划等其他服务

  缺点:

  MCN质量层次不齐

  MCN相对价格更高

  趋势:

  随着部分KOL向MCN转型,以及平台开始以官方身份提供MCN服务,这一类合作正在与其他方式融合

  直接和平台方合作:

  随着近年来平台方不断搭建自己的商业平台,广告主也开始倾向于直接通过平台来找到精准的网红资源,甚至“创造”网红资源。

  优点:

  资源丰富,并且可以直接得到KOL的数据信息

五分时时彩官网   联动性抢,可以调动平台的其他资源,比如广告位等

  规范专业,合作拥有平台背书保障

  缺点:

  价格更高

  趋势:

  平台放处于自身盈利需求开始整理的合作平台,成为了将来合作发展的趋势。

  而在短视频营销的玩法上,也在由浅入深逐步发展。

  图片来源:艾瑞咨询

  短视频营销案例

  宝马至今排名在抖音汽车品牌的第一位,与新X3上市时的接连抛出的11支“抖音风”视频关联密切,宝马与平台方的直接合作,短时间内积攒了大量粉丝用户。

  华为荣耀与微博KOL“@办公室小野”则是通过软性植入的方式,将产品融入到KOL日常视频中,以趣味性表现手机性能,该短视频在两个月内全网播放量突破1.5亿次,点赞38万+,评论16.8万+。

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